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Modulares Skilltraining für spürbar mehr
Meetingeffizienz in sehr kurzer Zeit
Verhandlungsrhetorik für Meetings:
Eigene Interessen durchsetzen, Ziele erreichen
Verhandlungen finden immer auf mehreren Ebenen – im Spannungsfeld zwischen Kooperation und Kampf statt. Um möglichst zeiteffizient und erfolgreich zu verhandeln, ist es hilfreich zu wissen, aus welchen Phasen ein Verhandlungsprozess besteht und welche Möglichkeiten es gibt, auch mit schwierigen Verhandlungssituationen umzugehen.
Ihr Nutzen: Die Teilnehmer können Techniken zur effektiven Gestaltung von Verhandlungen einsetzen und erproben deren Anwendung. Sie können sich professionel auf Verhandlungen vorbereiten.
Arbeitsweise: Nach kurzen Theorie-Inputs und Demonstrationen durch den Trainer / die Trainerin erhalten Sie Gelegenheit die vermittelten Inhalte zu üben und so Theorie und eigene Erfahrungen zu verknüpfen. Wir arbeiten mit dem für das jeweilige Thema geeigneten Medien- und Methodenmix. Wo immer möglich arbeiten wir mit Beispielen aus Ihrer Arbeitswelt. Gemeinsam mit dem Trainer / der Trainerin reflektieren Sie Ihre Übungen und planen jeweils den Transfer in Ihre berufliche Praxis.
Aus dem Inhalt:
- Die Vorbereitung einer Verhandlung als erfolgsbestimmender Faktor:
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Was gehört zur verhandlungsvorbereitenden Diagnose?
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Sicherheit gewinnen durch Zielsetzung und strategisches Vorgehen
- Techniken und Tools zur Gestaltung der Verhandlung:
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Das Spannungsfeld zwischen Kooperation und Kampf ergebnisorientiert nutzen
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Erfolgreiche Kommunikation in Verhandlungen
- Typische Phasen einer Verhandlung
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Einstieg, Hauptteil und Abschluss erfolgreich managen
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Was tun, wenn die Verhandlung in eine Sackgasse geraten ist?
- „Kniffe“, Tricks und Tipps für die Praxis:
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Mit festgefahrenen Standpunkten umgehen und schwierige Situationen entschärfen
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Manipulationsstrategien erkennen und mit Angriffen und Drohungen adäquat umgehen
 Ein Tipp vorab: Legen Sie zumindest Ihr Minimalziel fest!
Wenn man nicht weiß wohin man will sind alle Wege zielführend – außer in Verhandlungen. Um eine Verhandlung unter Berücksichtigung der eigenen Interessen gestalten zu können ist es also erforderlich sich ein klares Ziel zu stecken und dieses während des gesamten Verlaufs im Auge zu haben. Wenn Sie sich schwer tun, sich festzulegen, notieren Sie sich, was sie zumindest erreichen müssen, damit das Gespräch im Nachhinein für Sie keine Enttäuschung ist.
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